保险，在黑夜里的一束光，它给你带来希望,给你别人始终都给不了的安全感......

保险本来是个非常好的工具，但它又是一个虚拟产品，很多人因为不了解所以拒绝。客户买不买保险，在于你怎么说，能不能让客户理解和接受？不妨参考下面几种经典话术：

保险销售的8大经典话术

●1、无论你买不买保险，你已经投保了，区别就在于，你是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保？

如果你向自己的腰包投保，虽然可以省下一点点保费，但是万一有一天发生了意外和疾病，就要从自己的腰包里拿出几十万来治疗；如果你向保险公司投保，可能今天需要支付一点点保费，但是将来有一天保险公司可能会给几十万你救命。

●2、人寿保险只是家庭转移风险的工具。

人寿保险并不是现在才有的，在过去中国的旧式家庭中就有转移风险的观念。只不过，现在的保险公司更加规范化，运用科学的精算技术去造福更多家庭，发展成了一项伟大的事业。

●3、保险怎么买都不会错，错的是没有买。

有的客户纠结于买哪一款产品，久久下不了决心。保险产品的种类有很多，有意外、医疗、健康、教育和养老等，每一种产品都能满足你某一方面的需求。保险怎么买都不会错，买多少都不会错，错的是没有买任何保险。

●4、无论你买不买保险，它都会慢慢普及。

无论你认不认可保险，每天都有人在买保险，每天都有人获得理赔，每天都有人后悔自己当初没有买保险。不买保险，吃亏的是自己！

●5、保险不是为了改变你的计划，而是为了确保你的计划顺利进行。

举一个很简单的例子：车子只需要四个轮胎就能跑，为什么我们还要准备一个备胎呢？保险就是我们人生的备胎，宁可一生不用，不可一日不备。

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●6、无论你买不买保险，责任都在那里。

无论你买不买保险，责任都是存在的，区别在于你是否要去承担它。买保险，就是为了承担起这份责任。保险虽然不能代替妻子的丈夫、孩子的爸爸、老人的子女，却能代替他的收入，代替他承担起照顾家人的责任。所以，当您拒绝保险是，伤害的不是我，而是您的家人。

●7、买保险其实就是在解决问题。

每个人都害怕生老病死，每个人都不想交保险费，因为心理上都怕花钱。但是，如果不交保险费，便会产生更大的问题，你可能要为此花费更多的钱。买保险就是为了解决问题，防止未来生病的时候花费更多的钱，防止未来治不起病。所以，我们要纠正这个认识误区，给予正确的引导。

●8、买保险其实就是换个地方存钱

保险其实就是钱，买保险其实就是换个地方存钱。只不过，它不是普通的钱，而是一份储存在专门账户中以备不时之需的特殊的钱，是在您最需要的时候能走到您身边的救命钱。一帆风顺时，保险可以锦上添花；关键时候，保险可以雪中送炭。如果没有这笔钱，可能会改变几代人的一生。

保险就是这样，永远都是买的时候嫌多，用的时候嫌少甚至没有。从来没有人因为买保险而破产，很多人却因为没有买保险而倾家荡产，这就是保险的家庭保障功能。

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口才，对于一个保险代理人来说至关重要，它是能力的一部分。拥有一副好口才，可能会让你的事业顺风顺水；相反，口才不好，可能会让你处处碰壁，吃尽哑巴亏。

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